必知必会应知应会？

一、必知必会应知应会？

对每一件事情，首先知根知底熟悉，才能对答如流，得心顺手

二、六必知的内容？

六必知包含的主要内容：

1、个人履历

掌握谈话对象的个人履历和工作背景，一方面是为了做笔录和后期撰写初核报告、审查报告、错误事实等材料的需要，另一方面还能帮助核查人员对反映谈话对象的问题线索，包括谈话过程中谈话对象所说的情况是否与其履职经历存在着某种内在的联系进行甄别，判断其是否真实、可信，进而进一步厘清谈话思路。

2、身体健康状况

事先对谈话对象的身体健康状况有一个充分的了解，并通过对其健康方面的关心，有利于帮助拉近与谈话对象心理上的距离，消除对方的抵触情绪，获得较好的谈话效果。另外，巧妙地利用生活上的一些习性、特点，对实现谈话预期效果也会有一定的帮助。

3、性格特点

“沉稳型”的谈话对象，相对来说性子比较缓，宜采用循序渐进的谈话方式。通过分析当前形势，讲清利弊关系，缓缓引导，让他在教育中理解，在理解中醒悟。但要避免谈话一开始就给对方施加压力，那样会让对方产生不予配合的对抗心理，结果会适得其反。

“胆怯型”的谈话对象，面对谈话这种严肃的场合心理上会承受巨大的压力，表现出的是内心紧张、慌乱。谈话时可适当地施加点压力，但不能太急。因为，一旦加压太大或过急，会让对方的精神瞬间崩溃，出现思维混乱，语无伦次，谈话将无法继续下去。

4、家庭关系

在谈话前对谈话对象的家庭背景、家庭成员之间的亲情关系等做一个详细的分析和了解，有利于实现谈话的预期效果。例如：某谈话对象家有年迈的老人，而该谈话对象又是一个远近闻名的孝子。谈话中，我们就可以以家庭责任、孝敬老人为切入点，用亲情来感化，促使其思想转变。

5、工作表现

这里要区分两种情况。一是平时工作表现好的谈话对象，他们的荣誉感强，适合从正面引导。谈话时，讲清楚他的行为对自己、对集体等可能会产生的不良影响，从而激发他内心的羞愧感。

另一种就是平时表现较差或一般的，谈话时，要抓住他的弱点、踩在他的疼处。如哥们义气重的谈话对象，你可以列举哥们义气害人害已的例子，并想办法打消他的哥们义气。

6、为人处事

一个人平时的为人处事能折射出其性格特点。通过分析研究谈话对象平时的为人处事，可以为有针对性地选择谈话方式提供参考。如某谈话对象平时与人相处比较和谐、融洽，则表明其性格比较随和，那么谈话时宜采取“温水煮青蛙”的方式。

六必知的意义：

只有在充分了解、掌握了谈话对象的“六必知”情况基础上，才能正确地选择谈话方向、确定谈话方式、调整谈话方法，最终实现谈话的预期效果。

实际工作中，由于“六必知”的六个方面在谈话运用中对实现谈话预期效果起的作用和影响程度各不相同。因此可以将其分为三类来进行逐项分析。

第一类是对实现谈话效果起辅助作用的，如：个人履历、为人处事；第二类是对实现谈话效果起直接帮助作用的，如：身体健康状况、工作表现、家庭关系；第三类是对实现谈话效果起关键性作用的，如：性格特点。

三、必知的文化常识？

四大名扇：江苏檀香扇、浙江竹扇、四川纸扇、广东葵扇。

四大名花：山东荷泽牡丹、浙江杭州菊花、云南山茶花、福建上杭县杜鹃。

四大发明：造纸术、印刷术、火药、指南针。

四大美女：西施、王昭君、貂蝉、杨玉环。

四大佛教名山：山西五台山（文殊菩萨道场）、四川峨眉山（普贤菩萨道场）、浙江普陀山（观音菩萨道场）、安徽九华山（地藏菩萨道场）。

四大民间传说：《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》、《白蛇传》。

四大石窟：敦煌莫高窟、云冈石窟、龙门石窟、麦积山石窟。

四大古都：西安、洛阳、北京、南京。

四大古镇：广东佛山镇、河南朱仙镇、湖北汉口镇、江西景德镇。

四大菜系：川菜、粤菜、苏菜、闽菜。

四大名园：颐和园、拙政园、留园、避暑山庄。

四大古建筑群：北京故宫、承德避暑山庄、曲阜孔庙、秦始皇陵。

四大古战场：赤壁之战古战场、抗日战争卢沟桥第一枪打响地、平型关大捷、台儿庄大捷。

四大艺术：书法、绘画、音乐、舞蹈。

四大名瓷窑：河北磁州窑、浙江的龙泉窑、江西的景德镇窑、福建的德化窑。

四大名旦：梅兰芳、程砚秋、尚小云、荀慧生。

四大发明：造纸术、印刷术、火药、指南针。

文房四宝：笔、墨、纸、砚。

七大艺术：文学、音乐、舞蹈、戏剧、绘画、建筑、雕塑。

四、孩子必知常识？

1、牢记爸爸妈妈的手机号，家庭住址。

这些是孩子在上幼儿园前就要牢记的，以防孩子突然生病或者是走丢的时候能够第一时间联系到自己的家人。

2、不跟陌生人说话。

孩子的心灵是纯洁的，他不知道世界上还有一种人叫做“坏人”。所以要从小教孩子不要跟陌生人说话。就像孩子跟妈妈一起去公园玩，也许会有不认识的人上前跟小朋友打招呼，如果孩子不吭气的时候，妈妈千万不要骂孩子不懂礼貌，因为孩子不认识他，不打招呼很正常，如果妈妈硬是让孩子打招呼，以后在碰到这种情况，即使你不在身边，孩子也会跟他打招呼的，很危险哦！

3、遵守交通规则。

现在的车越来越多，交通事故也越来越多。所以妈妈也在日常生活中经常跟孩子提到“红灯停‘绿灯行”，让孩子知道遵守交通的重要性。远离大货车。

4、远离水、火、电

水火无情，妈妈要教导孩子远离水火电。孩子从小对外界事物都充满了好奇，什么都想动动看看，妈妈要在生活中给孩子指着这些关于电的、火的，是万万不动的，要让孩子知道这些东西是很危险的。

5、隐私部位别人不能碰

从小教给孩子背心、裤衩覆盖的地方不让别人碰，包括熟人、亲戚、老师等都不能，一旦有人碰，要立即告诉父母。

6、远离暖壶

暖壶是装沸水的地方，在孩子刚学会走路的时候，一定要把暖壶放到孩子够不到的地方，孩子不懂事，喜欢乱动，这个时候妈妈一定要亲手指着暖壶，这个东西不能动，会烫着你。

7、指甲不能剪太短

有的幼儿园怕孩子之间打架，把孩子的指甲都剪的很短，你知道孩子的指甲剪很短容易得甲沟炎吗？所以要让孩子知道，如果老师给孩子剪指甲，不要让她剪太短。

8、塑料袋不能带头上

好多小朋友玩游戏都喜欢把塑料袋带头上，其实这样很容易造成宝宝窒息，所以妈妈一定要让孩子知道，塑料袋是不能往头上戴的。

9、干燥剂不能吃

好多食品里都装有干燥剂，干燥剂的危害是很大的，它里面的成分会导致失明的。所以妈妈要让孩子知道，干燥剂不能吃。

10、电梯不是玩具

现在的电梯事件是越来越多了。妈妈要告诉孩子电梯不能自己一个人乘坐，要让大人拉着手，告诉孩子电梯的应急按钮在哪里，让孩子知道电梯不是玩具，不能在上面来回跑着玩。

五、高考必知常识？

高考是中国的全国性高等教育招生考试，是中国教育系统中最重要的考试之一。以下是高考必知的一些常识：

高考科目：高考主要考察语文、数学、外语、物理、化学、生物、历史、地理等科目。

高考时间：高考一般在每年的6月份进行，具体时间根据当地教育部门的安排而定。

高考报名：高考报名一般在每年的4月份进行，需要提供本人身份证、户口簿、学籍证明等相关材料。

高考分数：高考总分为750分，其中文化课科目占600分，选考科目占150分。

高考录取：高考录取分为本科批次和专科批次，录取时主要根据考生的高考成绩和志愿填报情况进行。

六、美容师必知的产品销售技巧和话术？

1、顾客拿产品价格当作借口

相信美容师自己都有这样的经验，如果在买东西的时候遇到自己不喜欢的产品，也会那价格当做借口。既然美容师也有这样的经历，不妨也换位思考一下，如果出现什么样的情况会买下这个产品。其实，大多数顾客那价格当借口，目的不外乎是想要拖延时间，希望能够拿到最低的价格。消费者就是怕自己买贵的东西，希望能够通过耗一耗得到心仪的好价格。面对这样的情况美容师不必要退缩，通过“死磨”的方法继续销售你自己以及产品，直到说服客户。

2、顾客认为产品价格过高

美容师向消费者推销产品时，消费者认为产品的价格过高，而没有想要购买的欲望。身为销售人员，碰到这种情况为什么不试着询问顾客为什么觉得产品的价格过高呢？要知道价格都是相对的，只有通过比较才会有顾客嫌你的产品贵，女的心里已经有了一个尺度。所以首先你要做的就是了解这个尺度，通过顾客心中已定的尺度瓦解他们心里的防线。顾客心中尺度就是市场平均价格，知己知彼才能说出这个我们自己的产品到底贵在哪里，强在哪里。

3、别家公司的产品价格较低

对于这样的问题，首先要了解其他的品牌美容院，是否各个方面的条件都和自己不相上下。如果自己美容院的产品和其他产品存在一定的差异，很有可能顾客并不太了解，所以对于这样的情况。就必须要让消费者了解到我们产品比别家品牌美容院产品贵在何处的原因，产品的优势何在。当然身为美容师还需要有对竞争对手熟识的基本技能。对照和比较出对方的缺点，让顾客确信贵所贵的好处。

七、三必谈五必访八必知？

三必谈”的内容

l、对提拔任职的处级干部必须进行廉政教育谈话；

2、对有七种情形的问题进行诫勉谈话：

一是不能严格遵守党的政治纪律，贯彻落实党的路线方针政策和上级党组织决议、决定以及工作部署不力；

二是不认真执行民主集中制，作风专断，或者在领导班子中闹无原则纠纷；

三是不认真履行职责，给工作造成一定损失；

四是搞华而不实和脱离实际的“形象工程”、“政绩工程”，铺张浪费，造成不良影响；

五是不严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，用人失察失误；

六是不严格执行廉洁自律规定，述职述廉隐瞒问题，造成不良影响；

七是其他需要进行诫勉谈话的情况。

3、对群众有反映的处级干部必须进行警示谈话。

员工生病住院时必访，女员工生育时必访，员工家庭有红白喜事时必访，员工家庭生活困难时必访，员工家庭不和睦时必访。

1、必须知晓党组织启动情况

2、必须知晓集中学习情况

3、必须知晓专题讨论情况

4、必须知晓上党课情况

5、必须知晓规定动作

6、必须知晓学习内容

7、必须知晓整改情况

8、必须知晓当前基层党建重点任务

八、jojo的奇妙冒险必知？

看JOJO首先，要注意它的前几部的画风受到气。70年代到90年代的美国西部片的肌肉风影响很大，所以人物肌肉线条比较粗犷。当时因为荒木飞，吕彦是个设计系毕业的。后到过文艺复兴的影响，所以画风并非一些人所看到的软萌风。

而且剧情很紧凑。不留意的话，根本关注住不出来。这就是看JOJO必须知道的东西。

九、生活必知的保健常识？

一共有10种。生活必知的保健常识有很多种，首先应该早睡早起，避免暴饮暴食，少喝酒，少吸烟，这都是生活必知的保健常识，也是逐渐积累起来的健康之本。

十、销售必背的术语？

1 拉新2 转化3 客单价4 重复购买率5 客户满意度6 反馈营销7 营销漏斗8 社交化营销9 引爆点营销10 数据分析11 个性化营销12 用户体验明确结论：包括拉新、转化、客单价、重复购买率、客户满意度等等。解释原因：这些术语是销售工作中常用的概念和方法，能够帮助销售人员更好地理解客户需求、提高销售业绩。内容延伸：在销售工作中，除了掌握这些术语外，还需要不断学习和掌握新的销售技巧和市场动态，从而更好地应对客户需求和市场变化。