投标技巧及投标策略？

一、投标技巧及投标策略？

所有投标文件都是以中标为目的，所有中标的前提是响应招标文件。所以所做投标文件响应招标文件是首要任务。

根据招标文件要求编制投标文件，一般包括：资格标、技术标和商务标三大类。每类标书对照招标文件要求去做材料。

资质标要求在资质等级等等证明文件要求是通过年检的有效证件，要求原件，不要求的复印件上需要盖章，要写与原件一至，所有资质证件按招标要求去响应。

技术标要求就要按招标要求来响应。做技术要求偏离表，对招标要求一一对应地做出响应，要以多得分为准，多做正偏离，少做负偏差。

商务标就是关于商务条件要响应招标要求，不要出现和招标要求不同的情况。要以多得分为准，多做加分的承诺，少做减分的描述。

二、串通投标几年内不能投标？

串通投标3年内不得参加投标！

串通投标，指投标者相互串通投标报价，损害招标人或者其他投标人利益，或者投标者与招标者串通投标，损害国家、集体、公民的合法权益，情节严重的行为。被认证为串通投标罪，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。

因此，串通投标3年内不得参加投标！！

三、投标函和投标文件区别？

    投标函和投标文件的区别是：

    投标函是投标文件的说明书部分，即对说明投标文件的总体情况的介绍，例如：投标总价格，总工作时间，对投标工作质量的承诺等。

    投标文件则是投标方向招标方提供的应标文件，包括：投标函（投标说明），投标初步方案及投标价格计算书等。

    所以，投标函就是投标文件的一部分，投标文件包含投标函，这就是两者的关系。投标函是对应标方案的总体性说明，而投标文件则是整个应标方案本身，这就是两者的区别。

四、串通投标限制几年不能投标？

串通投限制1年至3年不能投标！

串通投标罪，指投标者相互串通投标报价，损害招标人或者其他投标人利益，或者投标者与招标者串通投标，损害国家、集体、公民的合法权益，情节严重的行为。投标人相互串通投标报价，损害招标人或者其他投标人利益，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。由有关行政监督部门取消其1年至3年内参加依法必须进行招标的项目的投标资格！

五、上海投标投标号怎么激活？

激活过程如下:1,首先登录交易中心使用CA登录输入密钥，初始密钥一般是123456。

2，登录系统后，登录企业界面点击诚信库管理。

3,点击自助CA激活。

5,录入使用人姓名。

6勾选用户类型。插入CA卡锁后点击[读取证书]按钮，证书Key号和介质硬件号会自动读取出来。

7,最后点击激活按钮，完成自助激活。

六、投标管家怎么样投标？

成功率较高 因为投标管家会对招标信息进行智能分析和匹配，为用户推荐最适合的招标项目；同时，投标管家也有专业的团队，可以根据客户的需求制定投标方案，并进行跟踪和反馈，确保投标成功率。除此之外，投标管家还提供了较为完善的投标数据和历史记录，供用户参考和学习。 如果用户能够认真按照投标管家的建议进行操作，并结合自身实际情况进行适当调整，那么投标成功率应该是比较高的。

七、投标须知？

第一部分招标文件说明

1、招标文件的构成

招标文件用以阐明所需设备、服务要求、招标投标程序和合同条款。包括：

(1)招标邀请

(2)招标设备名称、数量及技术规范

(3)投标方须知

(4)投标文件

(5)政府采购合同

2、招标文件的修改书将构成招标文件的一部分，对投标方有约束力。

第二部分投标文件的编写

投标方应仔细阅读招标文件的所有内容，按招标文件的要求提供投标文件，并保证所提供的全部资料的真实性，以使其符合投标文件对应招标文件的要求，否则，投标将被拒绝。

1、标文件组成

(1)投标函

(2)投标报价一览表(略)

(3)投标设备报告

(4)法定代表人委托书(当法定代表人参加和签属文件时，不需提供)

(5)资格预审时所报的所有资料均作为投标文件内容。

*投标方应对"招标设备名称、数量及技术规范"所列的内容全部投标，除招标文件另有规定者外，不准只对一项或几项内容进行投标，否则视为废标。

*投标方应按招标文件中提供的投标文件格式填写、盖章及法定代表人(或委托代理人)签字，并将投标文件装订成册，在封面上填写"投标文件资料清单"。

2、签署及规定

(1)投标文件正本和副本(正本须打印，副本可复印)须由投标方法定代表人或委托代理人签署(具有法定代表人委托书)并加盖单位公章。

(2)除投标方对错处作必要修改外(修改处加盖单位公章)，投标文件中不许有加行、涂抹或改写。

(3)电报、电话、传真形式的投标概不受理。

(4)投标报价应为最具竞争力的一次性报价，开标后不得更改。

3、密封和标记

(1)投标方应准备正本一份和副本四份,并在封面上注明"正本"或"副本"字样，然后一起放入招标专用袋中密封。一旦正本和副本有差异，以正本为准。

(2)密封口处贴纸加盖单位公章并注明"于╳年╳月╳日╳时╳分之前不准启封"的字样。

(3)投标文件按指定时间、地点由法定代表人或委托代理人送交。4、截止日期和时限

(1)所有投标文件都必须按招标方在投标邀请中规定的投标截止时间内送至开标现场，超过投标截止时间的投标，招标方不再受理。

(2)投标文件从投标截止之日起，有效期为45天。

4、投标保证金

(1)投标保证金为投标文件的组成部分之一，投标保证金不少于投标总报价的3%。

(2)投标方应向政府采购服务中心提供投标保证金。保证金的多少与以及时间按当地政府采购办规定的执行。

(3)投标保证金本市供应商以现金或倒交支票方式支付，外地供应商以汇票方式提交，投标方必须保证投标保证金在规定时间内到政府采购服务中心帐户。

(4)开标后投标方撤销投标或中标后未按照中标通知书指定的时间、地点签订经济合同的投标保证金将被扣缴。

(5)在开标前撤销投标，须交投标总金额0.2%的补偿

费。

(6)未按规定提交投标保证金的投标，将被视为无效投标。

(7)未中标方的投标保证金，在供需双方签定经济合同后5个工作日内无息退还。

(8)中标方的投标保证金，自中标单位与政府采购服务中心签订采购合同生效之日起即转为履约保证金。履约保证金待中标方向招标方交货并验收后5个工作日内无息退还。

第三部分开标和评标

1、开标

(1)政府采购服务中心根据招标邀请书规定的时间、地点，组织公开开标大会。

(2)开标前，投标方须由法定代表人或委托代理人(具有法定代表人委托书)持有效身份证明参加，并签名报到，以证明其出席开标大会，否则，视为自动弃权;投标方参加招标大会的人员最多为3人。

(3)开标大会开始后，首先宣布投标单位、纪检监察人员、公证人员、评标委员会人员、开标工作人员等人员名单。其次宣布评标方法、定标原则和有关注意事项及监督电话。

(4)开标时，公证人员检查投标文件密封情况，确认无误后，唱标人拆封唱标，唱正本"投标报价一览表"内容，以及招标方认为合适的其他内容并记录。

(5)投标文件如有下列错误，投标方必须修正并确认，否则投标文件将被拒绝：

A单价与总价不符，以单价累计为准;

B文字与图形不符，以文字为准。

2、评标委员会

(1)招标方将根据招标采购设备的特点组建评标委员会，其成员由专家、政府采购服务中心和采购实体代表等五人组成，评标委员会对投标文件进行审查、质疑、评估、比较。

(2)投标方认为评标委员会中有应回避的人员，可当场提出，情况核实后，其人员必须回避。

3、评标原则和方法

(1)评标委员会按公开、公平、公正的原则对待所有投标方。

(2)公证人员审查投标文件是否符合招标文件的所有条款、条件和规定。

(3)评标时依据投标商品的价格、技术性能、交货期、付款条件、售后服务、资信及履约能力和其他优惠条件等进行评议，在其他条件相同或相似的情况下，以价格最低者为中标单位。

4、其它应注意事项

(1)评标是招标工作的重要环节，评标工作在评标委员会内独立进行。

(2)为了有助于对投标文件进行审查、评估和比较，招标方有权向投标方质疑，请投标方澄清其投标内容。投标方有责任按照招标方通知的时间、地点指派专人进行答疑和澄清。

(3)在投标、开标期间，投标人不得向评委询问情况，不得进行旨在影响评标结果的活动。

(4)评标委员会不向落标方解释落标原因，不退还投标文件。

(5)在投标、评标过程中，如有投标人联合故意抬高报价或其他不正当行为，招标方有权中止投标或评标。

第四部分合同授予

1、中标通知和签订合同

(1)评标结束后，由政府采购服务中心向中标单位签发《中标通知书》。

(2)中标方按《中标通知书》规定的时间、地点与河北省政府采购服务中心签订设备购销合同。中标方未按《中标通知书》指定的时间、地点与河北省政府采购服务中心签订合同，视为放弃中标。

(3)招标文件、中标方的投标文件及其

澄清文件等，均为经济合同的依据。

2、授予合同时变更数量的权力

招标方在授予合同时有权对"招标设备名称、数量及技术规范"中规定的设备数量增加或减少(限制在10%以内)3、中标服务费

目前免收中标方应支付的中标服务费。

第五部分投标文件

1、投标函(略)

2、投标报价表(略)

3、投标设备报告

(1)投标设备型号、规格、技术参数和说明(注明符合第三者一部分第一项技术规范即可)。

(2)投标设备的质量标准、检测标准、测试手段(按厂家规定)。

(3)交货地点、交货时间、交货方式、交货进度及运输条件。

(4)技术服务。

(5)投标人委托的安装、维修、保养企业的资质及业绩，供评标时审查。

(6)投标单位认为有必要说明的问题。

4、法定代表人委托书(法定代表人签署投标文件和参加投标时，不用委托书)

八、投标额度？

投标的额度，对于单个项目可根据招标人标底来定额度，对于一个项目多个标段或多个项目多个标段，可根据你的情况选择参加部分标段，额度可以自己定。

九、投标过程？

投标流程

1、前期工作。需要对所投项目前期调查，包括工程内容、工期、资金到位情况等，对照调查了解情况结合自身实际，看是否适合投标。

2、报名阶段。对照招标公告，认真准备报名资料，如果是资格预审，需要带全所要证书证件(注意是否需要复印件);如果资格候审，则要按资格候审的要求办理;注意投标保证金和工本费的缴纳要求。

3、投标准备。报名完成取得招标文件后，需要对招标文件认真研究、熟悉招标文件内容及相关要求，要注意招标文件时间安排并按要求办理，工程类项目如果有踏勘现场、答疑等事项，要按相关要求参与办理;按要求制定标书，一定要注意标书内容要全，签字盖章不能遗漏，如果工程类技术标书是暗标，则要对照相关要求编制，封面、字体、内容都有严格要求，不要画蛇添足。注意业绩要求和投标承诺，这方面容易得分也容易忽略。

4、投标。相关人员要按时间要求签到，相关证件要齐全，遵守现场纪律，按要求唱标，听候安排，认真记录开标情况，做得知彼知己，等候投标结果。

5、投标总结。每次投标完成，无论是否中标，都要总结一下，看有没有失误、有没有好的做法以备以后投标参考，如果中标的话，要按招标文件要求办理中标通知书、签订合同、组织施工(或供货)。不中标按要求退投标保证金。

十、投标规则？

投标（Submission of Tender）是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或实施性施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。

投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。

写法

1、标题。投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书” 或“投标书”即可。

2、正文。投标书正文由开头和主体组成。

开头，写明投标的依据和主导思想。

主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。

3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。

注意事项

投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。

工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。

投标人在递交标书应注意的问题

《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。

投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。

在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。

如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以“邮戳为准”。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。

招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。

为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为“流标”。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益。